1. Соц демограф
   1. Семейное положение (живет с родителями, холост, встречается, женат, разведен)
   2. детей нет
      1. количество
      2. возраст
   3. Где живет
   4. Как передвигается и как часто? Фрилансер сидит дома, работник, катается на такси каждый день?
   5. чем зарабатывает?
   6. Сколько зарабатывает?
      1. Как относится к деньгам?
      2. Насколкьо финансово грамотен, есть ли долгосрочные цели?
   7. Образование
      1. Высшее образование
      2. Профессиональное
      3. Дополнительые?
2. Ценности
   1. Какие задачи, ему важно закрыать?
      1. формулирует, как «Мне надо сделать»
      2. Кредиты?
      3. Образование?
      4. Уровень дохода?
   2. Принципы и ценности
      1. Честность
      2. Уважение
   3. Желания или мечты
      1. Формулирует, «я бы хотел , но»
      2. Дом, но это лет через 10
      3. Жить в Америке, но я не знаю языка
   4. Все эти вещи можно узнать, только если пообщаться с клиентом провести тестирование, может повезет, если найдешь форумы и чаты где типичный представитель такой тусовки поделился
      1. Форумы
      2. Чаты
      3. Личные страницы, инстаграм, фейсбук
      4. вишлисты
      5. блоги
3. Боли.
   1. Связанные с продуктом, или то, что продукт может закрыть
   2. Хочет стать круче на рынке труда
   3. Хочет развиваться
   4. Хочет путешествовать
   5. Хочет смотреть, читать, слушать на
4. Возражает покупке
   1. Некогда
   2. Дорого
   3. Далеко
   4. Мне лень
5. Интересы
   1. Широкие
   2. Узкие
   3. Узанет о трендах, мемах, новостяз
6. Информполе
   1. Что читает?
   2. Какие рассылки?
   3. Какие пуши выскакивают