| 用户核心路径 |
| 1 微信公众号 |
| 1.1 新手课程礼包 |
| 1.2 英语水平测评，测评报告 |
| 1.2.1 学习计划 |
| 1.3 课程 |
| 1.4 会员 |
| 1.4.1 会员购买入口 |
| 1.5 渠道二维码口碑传播 |
| 1.5.1 购买前 |
| 1.5.1.1 邀请好友扫码优惠购买 |
| 1.5.1.2 组队购买优惠 |
| 1.5.2 购买后 |
| 1.5.2.1 邀请好友扫码延长会员期限 |
| 2 APP |
| 2.1 配音片段 |
| 2.2 随时听 |
| 2.2.1 节目、专辑 |
| 2.3 新手课程礼包 |
| 2.3.1 免费体验课程 |
| 2.4 课程 |
| 2.5 会员 |
| 2.5.1 全部课程 |
| 2.6 红包 |
| 2.6.1 购买前红包 |
| 2.6.2 购买后红包 |
| 2.7 学习路线 |
| 2.7.1 英语能力等级体系 |
| 2.7.1.1 内容体系 |
| 2.7.2 英语水平测评 |
| 2.7.2.1 测评报告 |
| 2.7.3 学习计划 |
| 2.7.4 学习内容 |
| 2.7.5 打卡作业 |
| 2.7.5.1 魔方秀、笔记心得 |
| 2.7.6 学习报告 |
| 2.7.6.1 学习成果展示 |
| 3 新增渠道来源 |
| 3.1 微信公众号新增关注用户 |
| 3.2 应用市场新增用户 |
| 3.3 老用户口碑传播 |
| 3.3.1 口碑传播新增用户 |
| 4 转化路径 |
| 4.1 渠道：公众号新增关注用户 |
| 4.1.1 关注公众号 |
| 4.1.1.1 微信端新手课程礼包体验 |
| 4.1.1.1.1 微信公众号购买课程 |
| 4.1.1.1.1.1 下载APP，使用课程 |
| 4.1.1.2 微信端英语水平测评、测试报告 |
| 4.1.1.2.1 学习计划 |
| 4.1.1.2.1.1 微信公众号购买会员 |
| 4.1.1.2.1.1.1 下载APP，使用会员功能 |
| 4.1.1.3 下载APP |
| 4.2 渠道：应用市场新增用户 |
| 4.2.1 下载APP |
| 4.2.1.1 APP新手课程礼包 |
| 4.2.1.1.1 APP购买课程 |
| 4.2.1.2 学习路线 |
| 4.2.1.2.1 英语水平测试、测试报告 |
| 4.2.1.2.1.1 学习计划 |
| 4.2.1.2.1.1.1 APP购买会员 |
| 4.2.1.2.1.1.1.1 学习内容 |
| 4.2.1.2.1.1.1.1.1 打卡作业 |
| 4.2.1.2.1.1.1.1.1.1 学习报告 |
| 4.2.1.3 APP新手课程礼包 |
| 4.2.1.3.1 APP购买课程 |
| 4.2.1.3.1.1 英语水平测试 |
| 4.2.1.3.1.1.1 学习计划 |
| 4.2.1.3.1.1.1.1 APP购买会员 |
| 4.2.1.3.1.1.1.1.1 学习内容 |
| 4.2.1.3.1.1.1.1.1.1 打卡作业 |
| 4.2.1.3.1.1.1.1.1.1.1 学习报告 |
| 4.2.1.4 APP新手课程礼包 |
| 4.2.1.4.1 英语水平测试 |
| 4.2.1.4.1.1 学习计划 |
| 4.2.1.4.1.1.1 APP购买会员 |
| 4.2.1.4.1.1.2 APP购买课程 |
| 5 口碑传播 |
| 5.1 老用户口碑传播新增用户 |
| 5.2 老用户复购 |
