Закрытие клиента

ФОРМИРУЕМ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Формируем клиенту коммерческое предложение в котором:
1. Чтобы двигаться по карте, надо нажимать на кружок с цифрами внизу ветки
2. КАРТА ПРОДАЖ И ЗАКРЫТИЕ КЛИЕНТОВ
3. ФОРМИРУЕМ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
4. 1. Рассказываем о себе 2. Какому позиционированию будем придерживаться (допустим работать только в определенной целевой аудитории, формировать уникальность на сайте при помощи запоминающегося фирменного стиля) 3. Рассказываем клиенту какая задача и цель нашего сайта (к примеру закрывать посетителей на заявку или же кп) 4. Описываем что входит в разработку сайта (подробно расписываем все этапы работ) 5. Показываем клиенту конкурентов и демонстрируем их фишки, которые хорошо работают наглядно скринами 6. Демонстрируем тестовый первый экран и рассказываем в чем его преимущества перед конкурентами 7. Демонстрируем техническое задание подробно показывая каждый блок сайта 8. Рассказываем про дедлайны нашей работы (в каких промежутках будет происходить процесс, пример: 2-4 ноября прототип. 5-10 дизайн макет и тп. Так же расписываем что работаем по предоплате и по договору) 9. Сколько стоит решение (тут показываем сначала клиенту обычную стоимость за проект и делаем и делаем фейк скидку в 10%. Пример: стоимость реализации данного решения будет стоять 50 тысяч рублей, но для вас я делаю скидку, которая будет действовать 3 дня в 10%. Можно так же составить вилку цен) 10. Спасибо за внимание
  1. Клиент соглашается
    1. Присылаем образец договора. Подписываем догвор. Кайфуем
      1. Если клиент не отвечает пишем ему следующие:
      2. Однако уже 3 дня Вы мне не отвечаете. Подскажите, мы будем работать или нет? Если нет, то просто так и напишите, чтобы сохранить ваше и мое время
      3. Клиент соглашается
      4. Присылаем образец договора. Подписываем догвор. Кайфуем
      5. Клиент сливается
      6. Окей, вам это в данный момент не актуально, но может быть в вашем окружении сейчас есть человек, которому мои услуги были бы сейчас актуальны, кому я сейчас бы мог быть полезен. С рекомендации я с удовольствием поделюсь с вами комиссией со сделки!
      7. Тут человек может слиться, но большая вероятность что он нас порекомендует и мы уйдем от него с рекомендацией.
  2. Клиент говорит что дорого
    1. Не отчаиваемся и делаем следующим образом:
      1. Почему для вас дорого? Дорого с точки зрения инвестиций в ваш бизнес?
      2. Тут нам необходимо узнать почему ему в данный момент человеку дорого. Ищем возможные варианты решения
      3. Клиент соглашается
      4. Присылаем образец договора. Подписываем догвор. Кайфуем
      5. Клиент сливается
      6. Окей, вам это в данный момент не актуально, но может быть в вашем окружении сейчас есть человек, которому мои услуги были бы сейчас актуальны, кому я сейчас бы мог быть полезен. С рекомендации я с удовольствием поделюсь с вами комиссией со сделки!
      7. Тут человек может слиться, но большая вероятность что он нас порекомендует и мы уйдем от него с рекомендацией.
  3. Клиент сказал что не актуально
    1. Почему вам не актуально? Вам не интересно увеличить выручку вашего бизнеса или же есть какие-то другие моменты?
      1. Общаемся с клиентом и понимаем почему это сейчас для него не актуально
      2. Окей, вам это в данный момент не актуально, но может быть в вашем окружении есть человек, которому мои услуги были бы сейчас актуальны, кому я сейчас бы мог быть полезен. С рекомендации я с удовольствием поделюсь с вами комиссией со сделки!
      3. Тут человек может слиться, но большая вероятность что он нас порекомендует и мы уйдем от него с рекомендацией.
  4. Пишет что подумает
    1. О чем конкретно подумаете? Что мешает принять решение конкретно сейчас? Первым клиентам я предоставляю скидку в 10% если мы с вами начнем сотрудничать в течении трех дней
      1. Клиент соглашается
      2. Присылаем образец договора. Подписываем догвор. Кайфуем
      3. Клиент сливается
      4. Почему вам не актуально? Вам не интересно увеличить выручку вашего бизнеса или же есть какие-то другие моменты?
      5. Общаемся с клиентом и понимаем почему это сейчас для него не актуально
      6. Окей, вам это в данный момент не актуально, но может быть в вашем окружении сейчас есть человек, которому мои услуги были бы сейчас актуальны, кому я сейчас бы мог быть полезен. С рекомендации я с удовольствием поделюсь с вами комиссией со сделки!
      7. Тут человек может слиться, но большая вероятность что он нас порекомендует и мы уйдем от него с рекомендацией.
Клиент пришел к вам сам
1. Чтобы двигаться по карте, надо нажимать на кружок с цифрами внизу ветки
2. КАРТА ПРОДАЖ И ЗАКРЫТИЕ КЛИЕНТОВ
3. ФОРМИРУЕМ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
4. Формируем клиенту коммерческое предложение в котором:
  1. Чтобы двигаться по карте, надо нажимать на кружок с цифрами внизу ветки
  2. КАРТА ПРОДАЖ И ЗАКРЫТИЕ КЛИЕНТОВ
  3. ФОРМИРУЕМ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
  4. 1. Рассказываем о себе 2. Какому позиционированию будем придерживаться (допустим работать только в определенной целевой аудитории, формировать уникальность на сайте при помощи запоминающегося фирменного стиля) 3. Рассказываем клиенту какая задача и цель нашего сайта (к примеру закрывать посетителей на заявку или же кп) 4. Описываем что входит в разработку сайта (подробно расписываем все этапы работ) 5. Показываем клиенту конкурентов и демонстрируем их фишки, которые хорошо работают наглядно скринами 6. Демонстрируем тестовый первый экран и рассказываем в чем его преимущества перед конкурентами 7. Демонстрируем техническое задание подробно показывая каждый блок сайта 8. Рассказываем про дедлайны нашей работы (в каких промежутках будет происходить процесс, пример: 2-4 ноября прототип. 5-10 дизайн макет и тп. Так же расписываем что работаем по предоплате и по договору) 9. Сколько стоит решение (тут показываем сначала клиенту обычную стоимость за проект и делаем и делаем фейк скидку в 10%. Пример: стоимость реализации данного решения будет стоять 50 тысяч рублей, но для вас я делаю скидку, которая будет действовать 3 дня в 10%. Можно так же составить вилку цен) 10. Спасибо за внимание
    1. Клиент соглашается
      1. Присылаем образец договора. Подписываем догвор. Кайфуем
      2. Если клиент не отвечает пишем ему следующие:
      3. Однако уже 3 дня Вы мне не отвечаете. Подскажите, мы будем работать или нет? Если нет, то просто так и напишите, чтобы сохранить ваше и мое время
      4. Клиент соглашается
      5. Присылаем образец договора. Подписываем догвор. Кайфуем
      6. Клиент сливается
      7. Окей, вам это в данный момент не актуально, но может быть в вашем окружении сейчас есть человек, которому мои услуги были бы сейчас актуальны, кому я сейчас бы мог быть полезен. С рекомендации я с удовольствием поделюсь с вами комиссией со сделки!
      8. Тут человек может слиться, но большая вероятность что он нас порекомендует и мы уйдем от него с рекомендацией.
    2. Клиент говорит что дорого
      1. Не отчаиваемся и делаем следующим образом:
      2. Почему для вас дорого? Дорого с точки зрения инвестиций в ваш бизнес?
      3. Тут нам необходимо узнать почему ему в данный момент человеку дорого. Ищем возможные варианты решения
      4. Клиент соглашается
      5. Присылаем образец договора. Подписываем догвор. Кайфуем
      6. Клиент сливается
      7. Окей, вам это в данный момент не актуально, но может быть в вашем окружении сейчас есть человек, которому мои услуги были бы сейчас актуальны, кому я сейчас бы мог быть полезен. С рекомендации я с удовольствием поделюсь с вами комиссией со сделки!
      8. Тут человек может слиться, но большая вероятность что он нас порекомендует и мы уйдем от него с рекомендацией.
    3. Клиент сказал что не актуально
      1. Почему вам не актуально? Вам не интересно увеличить выручку вашего бизнеса или же есть какие-то другие моменты?
      2. Общаемся с клиентом и понимаем почему это сейчас для него не актуально
      3. Окей, вам это в данный момент не актуально, но может быть в вашем окружении есть человек, которому мои услуги были бы сейчас актуальны, кому я сейчас бы мог быть полезен. С рекомендации я с удовольствием поделюсь с вами комиссией со сделки!
      4. Тут человек может слиться, но большая вероятность что он нас порекомендует и мы уйдем от него с рекомендацией.
    4. Пишет что подумает
      1. О чем конкретно подумаете? Что мешает принять решение конкретно сейчас? Первым клиентам я предоставляю скидку в 10% если мы с вами начнем сотрудничать в течении трех дней
      2. Клиент соглашается
      3. Присылаем образец договора. Подписываем догвор. Кайфуем
      4. Клиент сливается
      5. Почему вам не актуально? Вам не интересно увеличить выручку вашего бизнеса или же есть какие-то другие моменты?
      6. Общаемся с клиентом и понимаем почему это сейчас для него не актуально
      7. Окей, вам это в данный момент не актуально, но может быть в вашем окружении сейчас есть человек, которому мои услуги были бы сейчас актуальны, кому я сейчас бы мог быть полезен. С рекомендации я с удовольствием поделюсь с вами комиссией со сделки!
      8. Тут человек может слиться, но большая вероятность что он нас порекомендует и мы уйдем от него с рекомендацией.
5. Добрый день, Алексей. Вам будет удобно созвониться зуме, чтобы я вам все продемонстрировал в формате презентации?
  1. Удобно
    1. В этом случае нам нужно создать зум встречу, выйти с человеком на видео связь с проделать следующий ряд действий: 1. Демонстрируем экран и показываем клиенту нашу презентацию 2. Выходим на видео связь
      1. Тут нужно быть максимально вовлеченным, если все проходит гладко и вы доносите ценности клиенту, он ваш
      2. Я уже ознакомился с вашим бизнесом и вижу что вы занимаетесь продажей недвижимости. Расскажите более подробно про ваш бизнес и как у вас сейчас дела обстоят с продажами на сайте?
      3. Тут вы продолжаете диалог. Самое главное тут донести смыслы и не продавать человеку ничего, а предлагать решения задачи для его бизнеса
      4. Алексей, мне все понятно. Давайте я сейчас расскажу немного о себе и о том как я работаю
      5. Демонстрируете клиенту презентацию и по ходу рассказываете о себе и своих кейсах
      6. Алексей, давайте сделаем с вами следующим образом, я сделаю для вас бесплатный тестовый экран, чтобы вы убедились в моей компетентности и мы с вами созвонимся сегодня вечером или завтра днем и я вам продемонстрирую варианты решения вашей задачи и сформирую для вас точную цену за проект. Как вы на это смотрите?
      7. Клиент соглашается и вы переходите к следующему этапу, это формировать коммерческое предложение
  2. Не удобно
    1. В этом случае просто созваниваемся по телефону и узнаем следующий ряд вопросов:
      1. Я уже ознакомился с вашим бизнесом и вижу что вы занимаетесь продажей недвижимости. Расскажите более подробно про ваш бизнес и как у вас сейчас дела обстоят с продажами на сайте?
      2. Тут вы продолжаете диалог. Самое главное тут донести смыслы и не продавать человеку ничего, а предлагать решения задачи для его бизнеса
      3. Алексей, мне все понятно. Давайте я сейчас расскажу немного о себе и о том как я работаю
      4. Демонстрируете клиенту презентацию и по ходу рассказываете о себе и своих кейсах
      5. Алексей, давайте сделаем с вами следующим образом, я сделаю для вас бесплатный тестовый экран, чтобы вы убедились в моей компетентности и мы с вами созвонимся сегодня вечером или завтра днем и я вам продемонстрирую варианты решения вашей задачи и сформирую для вас точную цену за проект. Как вы на это смотрите?
      6. Клиент соглашается и вы переходите к следующему этапу, это формировать коммерческое предложение
Чтобы двигаться по карте, надо нажимать на кружок с цифрами внизу ветки
КАРТА ПРОДАЖ И ЗАКРЫТИЕ КЛИЕНТОВ
Да
1. Алексей, добрый день!
  1. Ждем ответа. Чтобы обратить на себя внимание - не акцентируй внимание на ошибках клиента, а начни с честного и крутого комплимента. Для этого анализируем сайт человека и видим, например, что у него крутой офис с большой командой.
    1. Недавно наткнулся на ваш сайт, увидел, что у вас большая команда и очень хорошие кейсы по продаже недвижимости. Крутой результат. Мне сильно откликается, потому что я сам для себя искал квартиру и были очень большие проблемы с этим. Я обратил внимание, что у вас много кейсов, которые могли бы увеличить ваши продажи за счет правильной упаковки, позиционирования и оформленных кейсов на сайте. Меня зовут Илья, Я разработчик сайтов под ключ, которые убеждают и продают. Помог своим своим клиентам повысить конверсию в более чем 3 раза, за счет формирования фирменного и продающего дизайна.
      1. Персонализируем эту часть под конкретного человека, чтобы он понимал, для чего ты пишешь данное сообщение Можно сказать, что сейчас выбирашь проект для увеличения продаж клиенту и себе, например. Ага, тоже работает. Честность для многих сильный тригер. Или что вы можете помочь вашему клиенту с сайтом, потому что кайфуете от его продукции, того что он делает, а вы как раз топите за качество. Только без излишней лести) это считается в момент и тебя сольют
      2. Как на счет 15-ти минутного созвона, на котором расскажу как за счет продуманной маркетинговой структуры сайта и классного дизайна, увеличить продажи в 2-3 раза. Удобно ли вам созвониться сегодня или завтра?
      3. Клиент дал добро
      4. После как вывели клиента на созвон у нас есть два варианта событий. Спрашиваем у него в переписке следущее:
      5. Вам будет удобно созвониться зуме, чтобы я вам все продемонстрировал в формате презентации?
      6. Удобно
      7. В этом случае нам нужно создать зум встречу, выйти с человеком на видео связь с проделать следующий ряд действий: 1. Демонстрируем экран и показываем клиенту нашу презентацию 2. Выходим на видео связь
      8. Тут нужно быть максимально вовлеченным, если все проходит гладко и вы доносите ценности клиенту, он ваш
      9. Я уже ознакомился с вашим бизнесом и вижу что вы занимаетесь продажей недвижимости. Расскажите более подробно про ваш бизнес и как у вас сейчас дела обстоят с продажами на сайте?
      10. Тут вы продолжаете диалог. Самое главное тут донести смыслы и не продавать человеку ничего, а предлагать решения задачи для его бизнеса
      11. Алексей, мне все понятно. Давайте я сейчас расскажу немного о себе и о том как я работаю
      12. Демонстрируете клиенту презентацию и по ходу рассказываете о себе и своих кейсах
      13. Алексей, давайте сделаем с вами следующим образом, я сделаю для вас бесплатный тестовый экран, чтобы вы убедились в моей компетентности и мы с вами созвонимся сегодня вечером или завтра днем и я вам продемонстрирую варианты решения вашей задачи и сформирую для вас точную цену за проект. Как вы на это смотрите?
      14. Клиент соглашается и вы переходите к следующему этапу, это формировать коммерческое предложение
      15. Не удобно
      16. В этом случае просто созваниваемся по телефону и узнаем следующий ряд вопросов:
      17. Я уже ознакомился с вашим бизнесом и вижу что вы занимаетесь продажей недвижимости. Расскажите более подробно про ваш бизнес и как у вас сейчас дела обстоят с продажами на сайте?
      18. Тут вы продолжаете диалог. Самое главное тут донести смыслы и не продавать человеку ничего, а предлагать решения задачи для его бизнеса
      19. Алексей, мне все понятно. Давайте я сейчас расскажу немного о себе и о том как я работаю
      20. Рассказываем о себе и своих кейсах
      21. Алексей, давайте сделаем с вами следующим образом, я сделаю для вас бесплатный тестовый экран, чтобы вы убедились в моей компетентности и мы с вами созвонимся сегодня вечером или завтра днем и я вам продемонстрирую варианты решения вашей задачи и сформирую для вас точную цену за проект. Как вы на это смотрите?
      22. Клиент соглашается и вы переходите к следующему этапу, это формировать коммерческое предложение
      23. Клиент сказал что не актуально
      24. Почему вам не актуально? Вам не интересно увеличить выручку вашего бизнеса или же есть какие-то другие моменты?
      25. Общаемся с клиентом и понимаем почему это сейчас для него не актуально
      26. Окей, вам это в данный момент не актуально, но может быть в вашем окружении есть человек, которому мои услуги были бы сейчас актуальны, кому я сейчас бы мог быть полезен. С рекомендации я с удовольствием поделюсь с вами комиссией со сделки!
      27. Тут человек может слиться, но большая вероятность что он нас порекомендует и мы уйдем от него с рекомендацией.
      28. Клиент спросил сколько будет стоить
      29. Алексей, смотрите, сейчас я даже примерно не могу представить, сколько может стоить даже самый бюджетный сайт, так как не до конца понятна задача. В моем случае будет не компетентно сейчас назвать стоимость, так как она будет сильно разниться от итоговой. Давайте сделаем с вами следующим образом. Вам удобно будет уделить 15 минут своего времени, созвонится, познакомиться и более детально пообщаться про ваш бизнес? Если да, то в какое время вам будет удобно?
      30. После как вывели клиента на созвон у нас есть два варианта событий. Спрашиваем у него в переписке следущее:
      31. Вам будет удобно созвониться зуме, чтобы я вам все продемонстрировал в формате презентации?
      32. Удобно
      33. В этом случае нам нужно создать зум встречу, выйти с человеком на видео связь с проделать следующий ряд действий: 1. Демонстрируем экран и показываем клиенту нашу презентацию 2. Выходим на видео связь
      34. Тут нужно быть максимально вовлеченным, если все проходит гладко и вы доносите ценности клиенту, он ваш
      35. Я уже ознакомился с вашим бизнесом и вижу что вы занимаетесь продажей недвижимости. Расскажите более подробно про ваш бизнес и как у вас сейчас дела обстоят с продажами на сайте?
      36. Тут вы продолжаете диалог. Самое главное тут донести смыслы и не продавать человеку ничего, а предлагать решения задачи для его бизнеса
      37. Алексей, мне все понятно. Давайте я сейчас расскажу немного о себе и о том как я работаю
      38. Демонстрируете клиенту презентацию и по ходу рассказываете о себе и своих кейсах
      39. Алексей, давайте сделаем с вами следующим образом, я сделаю для вас бесплатный тестовый экран, чтобы вы убедились в моей компетентности и мы с вами созвонимся сегодня вечером или завтра днем и я вам продемонстрирую варианты решения вашей задачи и сформирую для вас точную цену за проект. Как вы на это смотрите?
      40. Клиент соглашается и вы переходите к следующему этапу, это формировать коммерческое предложение
      41. Не удобно
      42. В этом случае просто созваниваемся по телефону и узнаем следующий ряд вопросов:
      43. Я уже ознакомился с вашим бизнесом и вижу что вы занимаетесь продажей недвижимости. Расскажите более подробно про ваш бизнес и как у вас сейчас дела обстоят с продажами на сайте?
      44. Тут вы продолжаете диалог. Самое главное тут донести смыслы и не продавать человеку ничего, а предлагать решения задачи для его бизнеса
      45. Алексей, мне все понятно. Давайте я сейчас расскажу немного о себе и о том как я работаю
      46. Демонстрируете клиенту презентацию и по ходу рассказываете о себе и своих кейсах
      47. Алексей, давайте сделаем с вами следующим образом, я сделаю для вас бесплатный тестовый экран, чтобы вы убедились в моей компетентности и мы с вами созвонимся сегодня вечером или завтра днем и я вам продемонстрирую варианты решения вашей задачи и сформирую для вас точную цену за проект. Как вы на это смотрите?
      48. Клиент соглашается и вы переходите к следующему этапу, это формировать коммерческое предложение
      49. Пишет что подумает
      50. О чем конкретно подумаете? Что мешает принять решение конкретно сейчас? Первым клиентам я предоставляю скидку в 10% если мы с вами начнем сотрудничать в течении трех дней
      51. Клиент соглашается
      52. После как вывели клиента на созвон у нас есть два варианта событий. Спрашиваем у него в переписке следущее:
      53. Вам будет удобно созвониться зуме, чтобы я вам все продемонстрировал в формате презентации?
      54. Удобно
      55. В этом случае нам нужно создать зум встречу, выйти с человеком на видео связь с проделать следующий ряд действий: 1. Демонстрируем экран и показываем клиенту нашу презентацию 2. Выходим на видео связь
      56. Тут нужно быть максимально вовлеченным, если все проходит гладко и вы доносите ценности клиенту, он ваш
      57. Я уже ознакомился с вашим бизнесом и вижу что вы занимаетесь продажей недвижимости. Расскажите более подробно про ваш бизнес и как у вас сейчас дела обстоят с продажами на сайте?
      58. Тут вы продолжаете диалог. Самое главное тут донести смыслы и не продавать человеку ничего, а предлагать решения задачи для его бизнеса
      59. Алексей, мне все понятно. Давайте я сейчас расскажу немного о себе и о том как я работаю
      60. Демонстрируете клиенту презентацию и по ходу рассказываете о себе и своих кейсах
      61. Алексей, давайте сделаем с вами следующим образом, я сделаю для вас бесплатный тестовый экран, чтобы вы убедились в моей компетентности и мы с вами созвонимся сегодня вечером или завтра днем и я вам продемонстрирую варианты решения вашей задачи и сформирую для вас точную цену за проект. Как вы на это смотрите?
      62. Клиент соглашается и вы переходите к следующему этапу, это формировать коммерческое предложение
      63. Не удобно
      64. В этом случае просто созваниваемся по телефону и узнаем следующий ряд вопросов:
      65. Я уже ознакомился с вашим бизнесом и вижу что вы занимаетесь продажей недвижимости. Расскажите более подробно про ваш бизнес и как у вас сейчас дела обстоят с продажами на сайте?
      66. Тут вы продолжаете диалог. Самое главное тут донести смыслы и не продавать человеку ничего, а предлагать решения задачи для его бизнеса
      67. Алексей, мне все понятно. Давайте я сейчас расскажу немного о себе и о том как я работаю
      68. Демонстрируете клиенту презентацию и по ходу рассказываете о себе и своих кейсах
      69. Алексей, давайте сделаем с вами следующим образом, я сделаю для вас бесплатный тестовый экран, чтобы вы убедились в моей компетентности и мы с вами созвонимся сегодня вечером или завтра днем и я вам продемонстрирую варианты решения вашей задачи и сформирую для вас точную цену за проект. Как вы на это смотрите?
      70. Клиент соглашается и вы переходите к следующему этапу, это формировать коммерческое предложение
      71. Клиент сливается
      72. Почему вам не актуально? Вам не интересно увеличить выручку вашего бизнеса или же есть какие-то другие моменты?
      73. Общаемся с клиентом и понимаем почему это сейчас для него не актуально
      74. Окей, вам это в данный момент не актуально, но может быть в вашем окружении сейчас есть человек, которому мои услуги были бы сейчас актуальны, кому я сейчас бы мог быть полезен. С рекомендации я с удовольствием поделюсь с вами комиссией со сделки!
      75. Тут человек может слиться, но большая вероятность что он нас порекомендует и мы уйдем от него с рекомендацией.
Нет
1. Алексей, добрый день!
  1. Ждем ответа. Чтобы обратить на себя внимание - не акцентируй внимание на ошибках клиента, а начни с честного и крутого комплимента. Для этого анализируем профиль человека и видим, например, что у него крутой офис с большой командой.
    1. Недавно наткнулся на ваш инстаграм, увидел, что вы у вас большая команда и очень хорошие кейсы по продаже недвижимости. Крутой результат. Мне сильно откликается, потому что я сам для себя искал квартиру и были очень большие проблемы с этим. Я обратил внимание, что у вас много кейсов и нет сайта, который бы увеличивал ваши продажи за счет упаковки, правильного позиционирования и оформленных кейсов. Меня зовут Илья, Я разработчик сайтов под ключ, которые убеждают и продают. Помог своим своим клиентам повысить конверсию в более чем 3 раза, за счет формирования фирменного и продающего дизайна.
      1. Персонализируем эту часть под конкретного человека, чтобы он понимал, для чего ты пишешь данное сообщение Можно сказать, что сейчас выбирашь проект для увеличения продаж клиенту и себе, например. Ага, тоже работает. Честность для многих сильный тригер. Или что вы можете помочь вашему клиенту с сайтом, потому что кайфуете от его продукции, того что он делает, а вы как раз топите за качество. Только без излишней лести) это считается в момент и тебя сольют
      2. Как на счет 15-ти минутного созвона, на котором расскажу как за счет продуманной маркетинговой структуры сайта и классного дизайна, увеличить продажи в 2-3 раза. Удобно ли вам созвониться сегодня или завтра?
      3. Клиент сказал дал добро
      4. После как вывели клиента на созвон у нас есть два варианта событий. Спрашиваем у него в переписке следущее:
      5. Вам будет удобно созвониться зуме, чтобы я вам все продемонстрировал в формате презентации?
      6. Удобно
      7. В этом случае нам нужно создать зум встречу, выйти с человеком на видео связь с проделать следующий ряд действий: 1. Демонстрируем экран и показываем клиенту нашу презентацию 2. Выходим на видео связь
      8. Тут нужно быть максимально вовлеченным, если все проходит гладко и вы доносите ценности клиенту, он ваш
      9. Я уже ознакомился с вашим бизнесом и вижу что вы занимаетесь продажей недвижимости. Расскажите более подробно про ваш бизнес и как у вас сейчас дела обстоят с продажами?
      10. Тут вы продолжаете диалог. Самое главное тут донести смыслы и не продавать человеку ничего, а предлагать решения задачи для его бизнеса
      11. Алексей, мне все понятно. Давайте я сейчас расскажу немного о себе и о том как я работаю
      12. Демонстрируете клиенту презентацию и по ходу рассказываете о себе и своих кейсах
      13. Алексей, давайте сделаем с вами следующим образом, я сделаю для вас бесплатный тестовый экран, чтобы вы убедились в моей компетентности и мы с вами созвонимся сегодня вечером или завтра днем и я вам продемонстрирую варианты решения вашей задачи и сформирую для вас точную цену за проект. Как вы на это смотрите?
      14. Клиент соглашается и вы переходите к следующему этапу, это формировать коммерческое предложение
      15. Не удобно
      16. В этом случае просто созваниваемся по телефону и узнаем следующий ряд вопросов:
      17. Я уже ознакомился с вашим бизнесом и вижу что вы занимаетесь продажей недвижимости. Расскажите более подробно про ваш бизнес и как у вас сейчас дела обстоят с продажами?
      18. Тут вы продолжаете диалог. Самое главное тут донести смыслы и не продавать человеку ничего, а предлагать решения задачи для его бизнеса
      19. Алексей, мне все понятно. Давайте я сейчас расскажу немного о себе и о том как я работаю
      20. Демонстрируете клиенту презентацию и по ходу рассказываете о себе и своих кейсах
      21. Алексей, давайте сделаем с вами следующим образом, я сделаю для вас бесплатный тестовый экран, чтобы вы убедились в моей компетентности и мы с вами созвонимся сегодня вечером или завтра днем и я вам продемонстрирую варианты решения вашей задачи и сформирую для вас точную цену за проект. Как вы на это смотрите?
      22. Клиент соглашается и вы переходите к следующему этапу, это формировать коммерческое предложение
      23. Клиент сказал что не актуально
      24. Почему вам не актуально? Вам не интересно увеличить выручку вашего бизнеса или же есть какие-то другие моменты?
      25. Общаемся с клиентом и понимаем почему это сейчас для него не актуально
      26. Окей, вам это в данный момент не актуально, но может быть в вашем окружении сейчас есть человек, которому мои услуги были бы сейчас актуальны, кому я сейчас бы мог быть полезен. С рекомендации я с удовольствием поделюсь с вами комиссией со сделки!
      27. Тут человек может слиться, но большая вероятность что он нас порекомендует и мы уйдем от него с рекомендацией.
      28. Клиент спросил сколько будет стоить
      29. Алексей, смотрите, сейчас я даже примерно не могу представить, сколько может стоить даже самый бюджетный сайт, так как не до конца понятна задача. В моем случае будет не компетентно сейчас назвать стоимость, так как она будет сильно разниться от итоговой. Давайте сделаем с вами следующим образом. Вам удобно будет уделить 15 минут своего времени, созвонится, познакомиться и более детально пообщаться про ваш бизнес? Если да, то в какое время вам будет удобно?
      30. После как вывели клиента на созвон у нас есть два варианта событий. Спрашиваем у него в переписке следущее:
      31. Вам будет удобно созвониться зуме, чтобы я вам все продемонстрировал в формате презентации?
      32. Удобно
      33. В этом случае нам нужно создать зум встречу, выйти с человеком на видео связь с проделать следующий ряд действий: 1. Демонстрируем экран и показываем клиенту нашу презентацию 2. Выходим на видео связь
      34. Тут нужно быть максимально вовлеченным, если все проходит гладко и вы доносите ценности клиенту, он ваш
      35. Я уже ознакомился с вашим бизнесом и вижу что вы занимаетесь продажей недвижимости. Расскажите более подробно про ваш бизнес и как у вас сейчас дела обстоят с продажами на сайте?
      36. Тут вы продолжаете диалог. Самое главное тут донести смыслы и не продавать человеку ничего, а предлагать решения задачи для его бизнеса
      37. Алексей, мне все понятно. Давайте я сейчас расскажу немного о себе и о том как я работаю
      38. Демонстрируете клиенту презентацию и по ходу рассказываете о себе и своих кейсах
      39. Алексей, давайте сделаем с вами следующим образом, я сделаю для вас бесплатный тестовый экран, чтобы вы убедились в моей компетентности и мы с вами созвонимся сегодня вечером или завтра днем и я вам продемонстрирую варианты решения вашей задачи и сформирую для вас точную цену за проект. Как вы на это смотрите?
      40. Клиент соглашается и вы переходите к следующему этапу, это формировать коммерческое предложение
      41. Не удобно
      42. В этом случае просто созваниваемся по телефону и узнаем следующий ряд вопросов:
      43. Я уже ознакомился с вашим бизнесом и вижу что вы занимаетесь продажей недвижимости. Расскажите более подробно про ваш бизнес и как у вас сейчас дела обстоят с продажами на сайте?
      44. Тут вы продолжаете диалог. Самое главное тут донести смыслы и не продавать человеку ничего, а предлагать решения задачи для его бизнеса
      45. Алексей, мне все понятно. Давайте я сейчас расскажу немного о себе и о том как я работаю
      46. Демонстрируете клиенту презентацию и по ходу рассказываете о себе и своих кейсах
      47. Алексей, давайте сделаем с вами следующим образом, я сделаю для вас бесплатный тестовый экран, чтобы вы убедились в моей компетентности и мы с вами созвонимся сегодня вечером или завтра днем и я вам продемонстрирую варианты решения вашей задачи и сформирую для вас точную цену за проект. Как вы на это смотрите?
      48. Клиент соглашается и вы переходите к следующему этапу, это формировать коммерческое предложение
      49. Пишет что подумает
      50. О чем конкретно подумаете? Что мешает принять решение конкретно сейчас? Первым клиентам я предоставляю скидку в 10% если мы с вами начнем сотрудничать в течении трех дней
      51. Клиент соглашается
      52. После как вывели клиента на созвон у нас есть два варианта событий. Спрашиваем у него в переписке следущее:
      53. Вам будет удобно созвониться зуме, чтобы я вам все продемонстрировал в формате презентации?
      54. Удобно
      55. В этом случае нам нужно создать зум встречу, выйти с человеком на видео связь с проделать следующий ряд действий: 1. Демонстрируем экран и показываем клиенту нашу презентацию 2. Выходим на видео связь
      56. Тут нужно быть максимально вовлеченным, если все проходит гладко и вы доносите ценности клиенту, он ваш
      57. Я уже ознакомился с вашим бизнесом и вижу что вы занимаетесь продажей недвижимости. Расскажите более подробно про ваш бизнес и как у вас сейчас дела обстоят с продажами на сайте?
      58. Тут вы продолжаете диалог. Самое главное тут донести смыслы и не продавать человеку ничего, а предлагать решения задачи для его бизнеса
      59. Алексей, мне все понятно. Давайте я сейчас расскажу немного о себе и о том как я работаю
      60. Демонстрируете клиенту презентацию и по ходу рассказываете о себе и своих кейсах
      61. Алексей, давайте сделаем с вами следующим образом, я сделаю для вас бесплатный тестовый экран, чтобы вы убедились в моей компетентности и мы с вами созвонимся сегодня вечером или завтра днем и я вам продемонстрирую варианты решения вашей задачи и сформирую для вас точную цену за проект. Как вы на это смотрите?
      62. Клиент соглашается и вы переходите к следующему этапу, это формировать коммерческое предложение
      63. Не удобно
      64. В этом случае просто созваниваемся по телефону и узнаем следующий ряд вопросов:
      65. Я уже ознакомился с вашим бизнесом и вижу что вы занимаетесь продажей недвижимости. Расскажите более подробно про ваш бизнес и как у вас сейчас дела обстоят с продажами на сайте?
      66. Тут вы продолжаете диалог. Самое главное тут донести смыслы и не продавать человеку ничего, а предлагать решения задачи для его бизнеса
      67. Алексей, мне все понятно. Давайте я сейчас расскажу немного о себе и о том как я работаю
      68. Демонстрируете клиенту презентацию и по ходу рассказываете о себе и своих кейсах
      69. Алексей, давайте сделаем с вами следующим образом, я сделаю для вас бесплатный тестовый экран, чтобы вы убедились в моей компетентности и мы с вами созвонимся сегодня вечером или завтра днем и я вам продемонстрирую варианты решения вашей задачи и сформирую для вас точную цену за проект. Как вы на это смотрите?
      70. Клиент соглашается и вы переходите к следующему этапу, это формировать коммерческое предложение
      71. Клиент сливается
      72. Почему вам не актуально? Вам не интересно увеличить выручку вашего бизнеса или же есть какие-то другие моменты?
      73. Общаемся с клиентом и понимаем почему это сейчас для него не актуально
      74. Окей, вам это в данный момент не актуально, но может быть в вашем окружении сейчас есть человек, которому мои услуги были бы сейчас актуальны, кому я сейчас бы мог быть полезен. С рекомендации я с удовольствием поделюсь с вами комиссией со сделки!
      75. Тут человек может слиться, но большая вероятность что он нас порекомендует и мы уйдем от него с рекомендацией.