PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

1. INTRODUCCIÓN
2. PLAN MARKETING INTERNACIONAL
1. 2.1. Objetivos, plazos y medios
  1. 2.1.1 Objetivos Generales
    1. 2.1.1.1 Descripción mercado objetivo
    2. 2.1.1.2 Ventas previstas
    3. 2.1.1.3 Beneficios previstos
    4. 2.1.1.4 Penetración del mercado y cobertura
  2. 2.1.2. Adaptación del Producto
    1. 2.1.2.1 Cambios en características esenciales
    2. 2.1.2.2 Cambios en envase y/o embalaje
    3. 2.1.2.3 Cambios en los servicios de apoyo
  3. 2.1.3. Promoción
    1. 2.1.3.1 Publicidad
      1. 2.1.3.1.1 Objetivos
      2. 2.1.3.1.2 Mix de medios
      3. 2.1.3.1.3 Mensaje
      4. 2.1.3.1.4 Costes
    2. 2.1.3.2 Promoción de ventas
      1. 2.1.3.2.1 Objetivos. Medios
      2. 2.1.3.2.2 Cuponeo
      3. 2.1.3.2.3 Premios y obsequios
      4. 2.1.3.2.4 Cartelería
      5. 2.1.3.2.5 Demostraciones
      6. 2.1.3.2.6 Cabeceras de góndola
      7. 2.1.3.2.7 Otros
      8. 2.1.3.2.8 Costes
    3. 2.1.3.3 Venta personal
    4. 2.1.3.4 Otros medios de promoción
  4. 2.1.4. Distribución: desglose y coste detallado
    1. 2.1.4.1. Selección del medio de transporte: ventajas e inconvenientes
      1. 2.1.4.1.1 Por carretera
      2. 2.1.4.1.2 Por ferrocarril
      3. 2.1.4.1.3 Por barco
      4. 2.1.4.1.4 Por avión
    2. 2.1.4.2. Selección de puntos de entrada y de salida
      1. 2.1.4.2.1 Punto de origen
      2. 2.1.4.2.2 Punto de destino
    3. 2.1.4.3. Embalaje
      1. 2.1.4.3.1 Normas de marcaje y etiquetado
      2. 2.1.4.3.2 Utilización de contenedores y paletas
      3. 2.1.4.3.3 Costes
    4. 2.1.4.4. Seguro
    5. 2.1.4.4.5. Documentos empleados
      1. 2.1.4.4.5.1 Conocimiento de embarque, CMR, Conocimiento aéreo
      2. 2.1.4.4.5.2 Factura Comercial
      3. 2.1.4.4.5.3 Factura Proforma
      4. 2.1.4.4.5.4 Declaración de aduanas
      5. 2.1.4.4.5.5 Certificado de origen
      6. 2.1.4.4.5.6 Certificados de análisis, etc
    6. 2.1.4.4.6. Transitario: servicios y coste
    7. 2.1.4.4.7. Punto de destino
      1. 2.1.4.4.7.1 Necesidad y disponibilidad de almacenaje
      2. 2.1.4.4.7.2 Conveniencia agencias de aduanas import/export
    8. 2.1.4.4.8. Distribución detallista
      1. 2.1.4.4.8.1 Tipos de detallistas
      2. 2.1.4.4.8.2 Márgenes aplicados
  5. 2.1.5. Precio
    1. 2.1.5.1 Costes de envío de la mercancía
      1. 2.1.5.1.1 Costes de transporte
      2. 2.1.5.1.2 Gastos varios (manipulación puerto, carga descarga, )
    2. 2.1.5.2 Costes seguro de la mercancía (transporte y almacenamiento)
    3. 2.1.5.3 Aranceles
    4. 2.1.5.4 Impuestos especiales
    5. 2.1.5.5 Márgenes y descuentos de mayoristas y detallistas
    6. 2.1.5.6 Márgenes brutos de la empres
    7. 2.1.5.7 Precio de venta al público
    8. 2.1.5.8 Contribución neta de cada producto
  6. 2.1.6. Condiciones de venta: Incoterms: Ventajas e inconvenientes
  7. 2.1.7. Medios de pago: ventajas e inconvenientes
    1. 2.1.7.1 Crédito documentario
    2. 2.1.7.2 Remesa documentaria
    3. 2.1.7.3 Pago contra documentos
    4. 2.1.7.4 Otros
2. 2.2 Estados Financieros
  1. 2.2.1. Presupuesto de Marketing
    1. 2.2.1.1. Gastos de ventas
    2. 2.2.1.2. Gastos de Publicidad y Promoción
    3. 2.2.1.3. Gastos de Distribución
    4. 2.2.1.4. Coste del Producto
    5. 2.2.1.5 Otros costes
    6. 2.2.1.6 Coste total
  2. 2.2.2. Previsión Cuenta Pérdidas y Ganancias
    1. 2.2.2.1 Precios unitarios
    2. 2.2.2.2 Ventas por producto
    3. 2.2.2.3 Ventas totales
    4. 2.2.2.4 Costes unitarios
    5. 2.2.2.5 Costes totales
    6. 2.2.2.6 Beneficios/Pérdidas esperadas
3. RECURSOS NECESARIOS
1. 3.1. Financieros
2. 3.2. Humanos
3. 3.3. De producción
4. SEGUIMIENTO Y CONTROL
1. 4.1. Seguimiento información sobre elementos críticos
  1. 4.1.1 Ventas
  2. 4.1.2 Márgenes
  3. 4.1.3 Costes
2. 4.2. Análisis de las desviaciones
3. 4.3. Previsión de medios de corrección de las desviaciones
4. 4.4. Posibles medidas de contingencia
5. RESUMEN
6. FUENTES DE INFORMACIÓN
7. APÉNDICES