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La Negociacion internacional

Add by _xmind_RpBXtXGdUT | Apr 30, 2018 01:12  961 |  147
La Negociacion internacional
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LA NEGOCIACION INTERNACIONAL Y ESTILOS QUE TIENEN LOS COLOMBIANOS AL MOMENTO DE REALIZAR UN NEGOCIO
1 NEGOCIACION
1.1 Proceso de concertación de opiniones y posiciones
1.2 Entre dos o mas partes que buscan beneficios para ambos
2 ¿POR QUÉ SE REQUIERE UNA NEGOCIACIÓN?
2.1 Dejar claro qué se quiere negociar
2.2 Dónde se quiere llegar
2.3 Por qué se requiere la negociación
3 NEGOCIACION INTERNACIONAL
3.1 Intervienen partes de diferentes paises
3.2 Se enfoca en empresas que provienen de países diferentes
3.3 Las partes deben negociar sobre un marco legal distinto
3.4 Tener en cuenta los elementos culturales del país en el que se negocia
4 ESTILOS DE NEGOCIACION DE UN COLOMBIANO
4.1 En Colombia se utilizan un rango de regateo entre las dos partes
4.1.1 Ejemplo
4.1.1.1 El vendedor pide el doble de lo que le costó y el comprador ofrece la mitad de lo que le pidieron
4.2 Establecen alianzas casi exclusivamente por medio de la amistad del acercamiento personal y no siempre por intereses
4.2.1 Ejemplo
4.2.1.1 Cuando hay amistad en medio de un negocio muchas veces se dejan llevar por la amistad sin pensar en los beneficios que el negocio le traerá, dejando a un lado los intereses
4.3 Plantean negociaciones a corto plazo y son muy flexibles en el tiempo
4.3.1 Ejemplo
4.3.1.1 Cuando el tiempo de la negociación ha culminado es cuando realmente inicia la negocación para el colombiano, ya que la contraparte puede estar ya agotada y posiblemente cederá a los requerimientos del negociador con el fin de no perder un negocio.
4.4 No se distinguen por la preparación de las negociaciones
4.4.1 Ejemplo
4.4.1.1 Son brillantes improvisadores, si un colombiano no se siente muy seguro del tema recurre a la improvisación
4.5 Son muy emocionales y utilizan tacticas de poder en la negociación
4.5.1 Ejemplo
4.5.1.1 Se arriesgan y confian en la contraparte si se siente afinidad o se desarrolla una amistad
4.6 Tienen en su mente la vieja idea de que o gana el uno o gana el otro
4.6.1 Ejemplo
4.6.1.1 Se enfrascan en ganarle al otro sin pensar en los beneficios mutuos

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