1. Le système :
    1. L'exploitation
      1. Sa taille
        1. Surface de vente
        2. Surface en herbe
      2. Sa force de travail
      3. Ses outils de production
        1. Bâtiment
          1. Plan des bâtiments
        2. Le sol
          1. Propriété ou mise à disposition?
      4. Ses Droits ( dpu/ PMTVA etc
        1. Evolution avec la nouvelle PAC !
      5. Avantages et Inconvénients
    2. L'environnement de l'entreprise face aux finalités de l'exploitant
      1. Environnement naturel
        1. La région atouts contraintes ( pour l'exploitation)
        2. La petite région (At/Ct)
          1. Le climat
          2. Les distances
      2. Environnement opérationnel
        1. amont/aval
      3. Atouts et contraintes
  2. Les Finalités
    1. Assurer un revenu :pour faire face aux besoins de la famille
      1. L'analyse des marges
        1. Une page par production!
        2. Analyse des charges de structure
          1. Charges de mècanisation
          2. Entretien
          3. Amortissement
          4. Location
          5. Charges bâtiments
          6. Entretien
          7. Amortissement
          8. Location
          9. Charges d'énergie
          10. Fuel
          11. Electricité
          12. Gaz
          13. Charge de fermage
          14. Charges sociales
          15. Charge MSA du chef d'entreprise
          16. Charge salariale
          17. Charges d'assurances
          18. Assurance obligatoire
          19. Assurance bien-être
          20. Autres charges
          21. Poste et télecomunication
          22. Charges financières
          23. 40 % en moyenne
      2. Augmenter les produits : ne pas mettre les oeufs dans le même panier!
        1. Contractualiser : pour être certain du prix !
          1. Irrigation : stabiliser les rendements !
          2. Mélange ( POIS/ ORGE)
        2. Activités extérieures : pour son bien-être !
        3. Passer en bio : pour des raisons de santé et financières
          1. Préserver sa santé
          2. Changement de mentalité
      3. Diminuer les charges
        1. Diminuer les intrants
          1. semences fermières
          2. Desherbage mécanique
          3. semis sous couvert
          4. Dates de semis tardif
          5. Rotation longue
          6. Pas d'engrais organique
          7. Interculture
          8. Broyage de paille
        2. Charges de structure
          1. Gérer ses investissements
          2. Achat d'occasion
          3. Entraide
          4. Co-propriété
          5. Location / vente
          6. Gestion des frais financiers
          7. CUMA
          8. Création SCEA
          9. Fermage (mise à disposition)
      4. Les prix seuil / prix d"équilibre
        1. Prix de vente?
        2. Prix objectif
          1. Charges de commercialisation
          2. Prix d'équilibre
          3. Prélèvements privés
          4. Prix seuil
          5. Coûts de production
          6. Charges opérationnelles
          7. Charges de structure
          8. Amortissements
          9. Primes PAC
      5. Avantages et Inconvénients
    2. Temps de travail
      1. Travail exterieur
        1. Travail CFPPA
      2. Points forts/points faibles
  3. Analyse eco et fi
    1. Chiffre d'affaires
      1. EBE
        1. Paiement des annuités liées aux emprunts LMT
          1. Coût de la trésorerie = Frais Fi CT - Produits Fi
          2. Prélèvements privés courant des agri
          3. CIFI =Capacité interne de financement des investissements ou CAN =capacité d'autofinancement
        2. EBE raisonnement comptable
          1. EBE -(amortissements + charges fi) = resultat courant
        3. EBE raisonnement en trésorerie
          1. EBE -(Annuités emprnts LMT +FFct+Prélévements Privés) = CIFI
      2. Moins Charges Opérationnelles
        1. Marge Brute Globale
          1. Moins charges Fixes
          2. Valeur Ajoutée
          3. le contexte économique = les marchés
          4. La productivité du travail : la dimension
          5. Le niveau des charges
          6. Valeur Ajoutée/ Produit Total
    2. Fonds de roulement
      1. FDR Positif
        1. Différentiel avec le Besoin en Fonds de roulement
          1. c'est positif
          2. la trésorerie positive
          3. évolution de la trésorerie sur l'année = effet conjoncturel
          4. évolution de la trésorerie sur plusieurs années = effet structurel
          5. stratégie de placement
          6. livrets a et b
          7. assurance vie
          8. compte rémunérés
          9. etc
          10. TN = (disponible bancaire (+caisse))- (emprunt CT + ouverture de crédit)
          11. TNG = (créance +Charges constatées d'avance + disponible) - ( emprunts CT+Dettes CT + ouverture de crédit)
          12. c'est négatif
          13. trésorerie négative
          14. est ce struturel ou conjoncturel ?
          15. le conjoncturel est finançable avec peu de risque
          16. compétence du conseiller à analyser le risque
          17. le structurel dépend du conseiller banque : c'est son taf d'analyse
          18. problème de financement du cycle de production
          19. ouverture de crédit
          20. emprunt court terme
        2. analyse du besoin de FDR
          1. comment diminuer le besoin ? cela peut etre une solution de redressement
          2. on peut diminuer les appro ?
          3. en étant autonome ex produire ces aliments
          4. en analysant les charges opé
          5. dépend de la qualité du conseiller pro banque / il est ou n'est pas compétent
      2. FDR Négatif
        1. Situation de danger
          1. cas des comptes associés
          2. cas des associés qui pompent sur les comptes de l'entreprise
          3. ok si c'est pour créer du "patrimoine" = placer de l'argent
          4. rôle de conseil du conseiller banque
          5. problème Capital propre ou emprunts
          6. tx d'endettement
          7. exploitation appartient à la banque ?
          8. poids du patrimoine privé
          9. le conseiller pro agri et aussi le conseiller particulier de l'agri
          10. problème des immobilisations
          11. attention certaines immo sont là pour des raisons "fiscales"
          12. problème de la gestion des investissements
          13. rôle de conseil des banquiers
        2. analyse des stocks
          1. cas des animaux repro qui sont dans les stocks
          2. trop de stocks / notions de flux tendu
          3. si trop de stock = BFR important
        3. analyse des créances
          1. a mettre en relation avec les dettes fournisseurs
          2. ici il faut faire attention à la date de cloture du bilan
          3. ex du céréalier : achant de tous les produits phytos en créance à la coop
          4. pb remboursement tva
    3. Analyse EBE
      1. Est il suffisant pour couvrir les annuités et les frais fi CT ?
        1. Oui
          1. Est il suffisant pour assurer un rémunération à l'agriculteur (ou aux associés) ?
          2. Oui
          3. Après rémunération , existe il une marge de sécurité , une CIFI, une CAN (capacité d'autofinancement nette)
          4. Si vous avez une CIFI , vous allez pouvoir investir ! Si vous ne l'utilisez pas , elle améliorera le Fonds de roulement
          5. Une autre possibilité cela peut permettre d'augmenter les prélevements prives ou d'augmenter les comptes associés
          6. Non
          7. Ne pas confondre rémunération et prélévements privés : les pp englobent la rémunération et la répartition du bénéfice !
          8. Une "rémunération" peut etre basée sur le revenu pro exigé pour l'installation soit 15 000€ (au-delà , il faut l'interpréter !
          9. Votre entreprise ne dégage pas assez d'EBE par UTH agri , il faut donc analyser vos charges et vos produits
          10. Calculez vos prix de seuil , d'équilibre etc ...
        2. Non
          1. Attention !! la rémunération des agriculteurs ne doit pas être dans les charges !! sinon il faut la réintegrer dans l'EBE!!!
          2. Votre entreprise ne dégage pas assez d'EBE , il faut donc analyser vos charges et vos produits
          3. Analyse de la valeur ajoutée (c'est l'EBE -DPU +Cotisation MSA agri+ impots)
          4. Analyse des produits
          5. Les quantités et la qualité sont elles suffisantes ?
          6. Oui
          7. Il faut jouer sur le prix de vente donc les modes de commercialisation
          8. Non
          9. Est ce structurel ou conjoncturel ?
          10. Développer d'autres produits ?
          11. Analyse des charges
          12. Evolution sur plusieurs années et justification ?
          13. Quelle est la charge la plus importante ? peut elle se réduire ?
          14. Distinction charges opérationnelles et de structure
          15. Calculez vos prix de seuil , d'équilibre etc ...
          16. Pour diminuer le prix seuil, vous pouvez optimiser les "primes"
          17. A t il "profiter" de toutes les primes potentielles ?
          18. Oui
          19. Non
          20. Pourquoi ?
          21. Vous allez donc "puiser" dans vos réserves !
          22. Votre fonds de roulement
          23. Oui
          24. peut il le supporter ? (attention le FDR doit couvrir le BFR sinon vous aurez des problèmes de trésorerie !!
          25. Oui
          26. Budget de trésorerie
          27. Financement du cycle de production ?
          28. Non
          29. Pourquoi ?
          30. Doit décapitaliser ?
          31. Non
          32. Privée ?
    4. Analyse de la trésorerie
      1. Le FDR est il superieur au BFR ?
        1. Oui
          1. La trésorerie est positive
          2. Est elle suffisante ?
          3. oui
          4. Les excés sont ils placés ?
          5. Proposition de placements !
          6. non
          7. est ce une stratégie financiere pour créer des Frais fi ?
          8. oui
          9. Il y a donc des produits financiers ? ou alors il utilise l'argent à titre privé
          10. non
          11. Obligation d'utiliser des courts termes !
        2. Non
          1. est ce un bilan "consolidé" ( cas des animaux et des comptes associés
          2. oui
          3. L'entreprise dégage t elle une marge de sécurité suffisante
          4. oui
          5. Etude de la Trésorerie
          6. non
          7. EBE "correct" en fonction de la typologie de l'entreprise
          8. oui
          9. Poids des annuités et donc stratégie de financement : les annuités sont inferieures à 60% de l'EBE
          10. Oui
          11. Prélévements privés "élevés"
          12. Pour des raisons d'investissements ?
          13. Constitution d'un patrimoine ( interessant pour la banque)
          14. Etude de la Trésorerie
          15. pour des raisons "ludiques"
          16. Etudier les "besoins privés" : le vital et le superflu
          17. Non
          18. Revoir et ou etudier la Stratégie des investissements
          19. le financement ici est à haut risque
          20. Etude de la Trésorerie
          21. non
          22. Poids des charges par rapport aux produits
          23. Est- ce structurel
          24. Oui
          25. Technicité de l'agriculteur
          26. Revoir les investissements et les méthodes de travail du chef d'entreprise
          27. le financement ici est à haut risque
          28. Etude de la Trésorerie
          29. Non
          30. Est ce conjoncturel ?
          31. Oui
          32. Proposer des financements type court terme pour passer le cap !
          33. non
          34. Retraiter le bilan en intégrant les animaux reproducteurs et les comptes associés dans le haut du bilan
          35. Recommencer le diagnostic
    5. Points forts/points faibles
  4. Le projet ??
    1. Rappels du Système operant
      1. Finalités de l'agri
      2. Revenu disponible
        1. CIFI
      3. Trésorerie
      4. Tx d'endettement
    2. Le ou les projets
      1. Analyse technique
      2. Montage financier
        1. Incidences trésorerie
      3. BPS / differentiel de marge / difernetiel tableau de financement
      4. Incidences eco
        1. Nouveau EBE
          1. Nouveau RD
        2. Nouveau RC
          1. Nouveaux amortissements (stratégie fiscale)
          2. Nouvelle cotisation MSA
      5. Incidences Fi
        1. Nouveau Tx d'endettement
          1. Gestion de l'annuité cf budget trésorerie
        2. Evolution du FDR
      6. Evaluation des risques du projet
        1. Matrice de gain
    3. Les éléments non chiffrables
    4. Points forts/points faibles
    5. Conclusion
      1. vis-à-vis des finalités par exemple