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ニッコン

Add by musoucom | Jul 04, 2017 04:31  311 |  1
ニッコン
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ニッコン
1 アポイント
1.1 リストの精査(金鉱脈)
1.2 トーク
1.2.1 クライアントの情報
1.2.2 ご意見/ご相談
1.3 高速PDCA(時間毎)
2 商談ステップアップ
2.1 Solution
2.1.1 訪問前準備
2.1.1.1 アポ時のヒアリング
2.1.1.2 訪問前2次情報収集
2.1.1.3 仮説づくり
2.1.1.3.1 想定課題
2.1.1.3.2 想定自社製品によるソリューションイメージ
2.1.1.3.3 ナレッジ 事業特性、特有課題
2.1.1.3.4 面談時ヒアリング事項のクリア
2.1.2 訪問時 ※ソリューション・商品
2.1.2.1 ソリューション内容の魅了
2.1.2.2 クライアントにおける必要性
2.1.2.2.1 やりたくなるための情報は何か?
2.1.2.3 具体的ソリューション事項の明確化
2.1.2.4 基礎ヒアリング
2.1.2.4.1 キーマン(意思決定ルート含)
2.1.2.4.2 予算
2.1.2.4.3 スケジュール
2.1.2.4.4 決定における判断基準、プライオリティー
2.1.2.5 サブトピック 5

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