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中国第一儿童故事讲述人-凯叔,运营模式分析

Add by _xmind_nxqinkCDWP | Jun 03, 2018 15:04  597 |  158
中国第一儿童故事讲述人-凯叔,运营模式分析
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凯叔讲故事 中国第一讲故事品牌
1 融资情况
1.1 2014年,天使轮融资450万人民币
1.2 2015年,A轮融资数千万人民币
1.3 2017年5月,B轮融资9千万人民币
1.4 2018年3月,B+轮融资1.56亿人民币
2 王凯简介
2.1 王凯读报、财富故事会等知名栏目
2.2 注册北京凯声文化传媒有限责任公司
2.3 2014年4月投入凯叔讲故事运营
2.4 从财经故事转到亲子故事,打造成哄睡神器
3 目标用户
3.1 谁?
3.1.1 渴求教育知识
3.1.2 儿童学习资料
3.1.3 关心孩子健康的父母
3.2 性别:以女性为主
3.3 年龄:2.5亿20-38岁父适龄家长
3.4 需求
3.4.1 满足孩子需求,如哄睡
3.4.2 说服父母为孩子/自身教育买单
4 模式分析
4.1 用户 思维
4.1.1 聚焦,场景,赋能
4.1.2 走近用户了解用户的需求
4.2 爆破 思维
4.2.1 单点突破,聚焦于一个产品
4.2.2 用凯叔西游记炸出一个缺口
4.3 平台 思维
4.3.1 不做平台,做平台化的品牌
4.3.2 基于细分需求,横向扩展
4.4 全流量 思维
4.4.1 线上线下整合(合伙人)
4.4.2 流量不在多而在精
4.5 IP 思维
4.5.1 光头、玩偶等超级符号
4.5.2 占领用户心智便于传播、扩散
4.6 产品 思维
4.6.1 将内容作为产品来运营
4.6.2 团队的力量与用户需求产品化
4.7 硬件 思维
4.7.1 内容硬件化、软件硬件化
4.7.2 看到硬件用户个容易付费
5 产品矩阵
5.1 线上
5.1.1 公众号
5.1.1.1 读、玩、听、课
5.1.2 APP
5.1.2.1 儿童故事
5.1.2.2 亲子教育
5.1.3 优选商城
5.1.3.1 服装、美食等
5.2 线下
5.2.1 凯叔书屋
5.2.1.1 由粉丝创建
5.2.2 城市合伙人
5.2.2.1 已60个城市
5.2.2.2 下设渠道商
5.2.3 城市妈妈
5.2.3.1 边学边赚钱
5.2.4 赛事
5.2.4.1 我爱话剧
5.2.4.2 PK凯叔故事大赛
5.2.4.3 凯叔全国故事大赛
5.3 硬件
5.3.1 凯叔西游记、小诗仙、小词仙
5.4 O2O
5.4.1 父母训练营:线上听课+线下培训
A1
A1.1 制图:夜听叶话
A1.2 微博ID:夜听叶话

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