結構說

產業競爭與獨佔獨佔力量越大，績效越好。掌握有利位置與關鍵資源，以提高談判力量。有效運用結構獨佔力，以擴大利潤來源。獨佔結構是企業利潤的最佳保障。

結構影響績效
1. 完全競爭市場長期無超額利潤可言
2. 市場結構保障下利潤高，但未來可能無競爭力
3. 市場"結構"影響廠商行為和產業績效
獨佔結構的觀察
1. 完全競爭
  1. 廠家多寡、相對規模、同質性高低影響長期利潤的空間
2. 有效競爭
  1. 能隨時自由進出的市場需擴大考慮到潛在競爭者
3. 進入障礙
  1. 規模經濟
  2. 產品差異化
    新進入者無法複製現有者的產品特性，或不能發現相對於現有差異化產品的市場利基，則進入障礙便存在。許多學者認為形成產品差異化的原因主要來自於廣告。
  3. 絕對成本或管制優勢
  4. 轉換成本-客戶忠誠度
  5. 期初資金需求
  6. 現有廠商行為反映預期
4. 五力分析
  1. 同業的對抗強度
  2. 新進入者的威脅
  3. 購買者的議價力量
  4. 供應者的議價力量
  5. 來自替代品的威脅
5. 障礙與經營績效
  1. 障礙與報酬有直接的關係
  2. 進入障礙與退出障礙矩陣
    高進入障礙，低退出障礙較好。低進入障礙，高對出障礙較差。
獨佔結構的策略邏輯
1. 卡位原理
  1. 政策或特殊證照行業
  2. 盡早佔有稀少資源
  3. 尋找獨佔優勢
2. 降低同業競爭強度
  1. 形成同業默契
  2. 購併競爭性強烈的同業
  3. 促使同業之營運範疇多元化
  4. 降低退出障礙
3. 提高進入障礙
  1. 掌握關鍵資源
  2. 建立品牌聲譽
  3. 盡量滿足市場各區隔的需求
  4. 創造規模經濟利益
  5. 運用經驗曲線建立成本優勢
  6. 減少帳面利潤，降低進入誘因
  7. 提高預期報付的可能性
4. 提高對客戶的議價力量
  1. 選擇議價力量較低的顧客群
  2. 降低客戶對價格的敏感性
  3. 提高客戶的轉換成本
    1.品質上有些微的特性 2.需較長的學習時間 3.產品規格不易尋得替代品
5. 提高對供應商的議價力量
  1. 分散供應來源
  2. 使用標準規格產品，降低轉換成本
  3. 建立向後整合的能力
    保有自行生產與垂直整合的能力。
6. 擴大運用獨佔力
  1. 向下游整合
  2. 發展相關產品
波特的策略競爭理論
1. 五力分析架構
2. 企業價值鏈
3. 鑽石體系分析架構
  1. 生產方面的表現
  2. 需求條件
  3. 相關&支援產業競爭力
  4. 競爭對手的表現
4. 綠色雙贏
5. 落實執行(活動與整體策略一致)
6. 競爭VS合作，發展事業網路
  1. 波特理論對合作、核心資源與事業網路概念較不足
  2. 創造與累積核心資源
  3. 資訊同步帶來爆發性的市場量
  4. 對抗增加交易成本