Вебинары

Введение
1. BigPictureProcessMap rus.pdf
Подготовка
1. Записать 5 важных проблем ЦА по теме вебинара и их решение
  1. Нет регистраций
  2. Реги есть, но не приходят на веб
  3. Нет продаж
  4. Тех. перегрузка
  5. Боязнь выступлений
  6. Bag Of Tricks Example rus.pdf
2. 3 главных желания аудитории и возражения
  1. 3 Recon Worksheet Example rus.pdf
  2. Подписчики
  3. Продажи
  4. Позиционирование авторитета
  5. ТАК ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ...
    1. Переход от желания к скрытому желанию..
  6. Какие есть возражения
    1. Самые главные возражения
      1. Нет подписчиков
      2. Неумение продавать
      3. Не технарь
  7. Распечатать таблицы и держать их под рукой во время подготовки в вебу
3. Настройки
  1. Подписная для вебинара
    1. Предзаголовок: для людей которые хотят...
    2. Заголовок: как сделать х в у без х
    3. Фото автора, время начала
    4. Буллеты
    5. Письмо после подписки
      1. 8 Liquidator Email Template rus.pdf
    6. Трафик
      1. Вк, Фб, контекст, видео, контент, партнеры
  2. Одноразовое предложение
    1. Дополняет, но не конкурирует с вебинарным
    2. 5 VBB Pitch copy rus.ppt
    3. 4 VSL Outline rus.pdf
    4. Над ОП нужно обязательно
      1. Спасибо, вы зарегистрированы на вебинар, через 10 мин придет письмо, а пока посмотрите обучающее видео как сделать...
    5. Пример моей страницы
    6. Автозапуск
      1. Появляющаяся кнопка
  3. Вебинарная комната
    1. Пример "Экспертсистем"
    2. Хенгаутс
Обработка
1. Цель обработки - предоставление ранних результатов, выстраивание доверия, авторитета и рост продаж
2. 1 видео
  1. познакомить аудиторию с вами
  2. Продать посещение вебинара - ключевые слова: так что вы сможете, если вы
    1. Что - что будет раскрыто на вебинаре (в общем)
      1. Для кого вебинар
      2. Дать буллеты
    2. Почему 1
    3. Почему 2
      1. Важно - нет записи, контент, и т.д.
      2. Почему тема вебинара важна - сторонние данные
      3. Я знаю, что ваше время ценно и уважаю это, поэтому говорю, что будет на вебинаре
    4. Когда
      1. В видео не говорить точной даты - его можно еще использовать
    5. 3 Indoctrination Video 1 Worksheet rus.pdf
  3. Отправляем через 24 часа после регистрации
3. 2 видео
  1. Сомневаются в вас или себе
  2. Результаты заранее - убирают скепсис в отношении меня
    1. Контент помогает решить одну из проблем аудитории
      1. Еще раз спасибо за регистрацию
      2. Оформить как ответы на вопросы
      3. Дать полезный контент
      4. История
      5. Даю контент, чтобы вы лучше могли воспользоваться инофой с вебинара
      6. призыв к действию
  3. 5 Indoctrination Video 2 Worksheet rus.pdf
4. Письма для видео
  1. 6 Indoctrination Emails rus.pdf
  2. 2 видео за день перед вебинаром
5. Письма напоминашки
  1. 6 Reminder Sequence rus.pdf
  2. Записей не будет
  3. 4 письма, утро, 2 часа, 30 мин, 1 мин
Сам вебинар
1. результаты наперед, ценность, отношения
2. Фазы
  1. Подтверждение
    1. Заголовок вебинара
    2. О себе
      1. Известен как...
      2. Если регалий нет - расскажите о вашем обучении
    3. Вы научитесь
      1. В виде буллетов - так что вы сможете
    4. Почему это важно
    5. 1 Confirmation rus.ppt
    6. Подходит ли вам
  2. Отличие
    1. Отсеять тех, кому не подойдет
      1. Не подойдет тем, кто..
      2. Некоторые правила
      3. Я противник быстрого обогащения
      4. Я против фальшивых экспертов, я за ценность
      5. Мои результаты не типичны, хотя они и не велики
      6. Вы можете сказать, да ты А.Ц. у тебя база и т.д.
      7. Большинство так никогда и не заработают
      8. Это вредящее заявление
    2. Люди не доверяют продавцам
      1. Показать наше отличие от их прошлого негативного опыта
      2. Вам легко говорить у вас уже есть... обработать это
      3. Однако я расскажу вещи, которые работают...у всех..
    3. 2 Difference rus.ppt
  3. Связь
    1. Создать свзяь и вызвать доверие, поставить себя на ваше место
    2. 2 типа
      1. проблемы, потеря, открытие и применения открытия для возрождения
      2. Начало истории: еслы вы когда-то пробовали А, но произошло В, то история покажется вам знакомой..
      3. Структура истории
      4. Начальный конфликт
      5. Падение на дно
      6. Мы находимся в одних и тех же подписных листах, которые продают пустышки
      7. Отстройка
      8. Отстройка от конкурентов
      9. Повортный момент
      10. Решение
      11. Контент
      12. Возвращение
      13. Окончание - давайте я покажу вам, как я это сделал
    3. 3 Story rus.ppt
  4. Результат
    1. Демонстрация - самая мощная форма влияния
      1. Самому сказать
      2. Другие скажут
      3. Показать
    2. Обучить 3-4 ключевым вещам по теме
      1. Дать общую структуру
    3. Я обучу вас 5 шагам получения результата
      1. Формула 5 шагов в Х
      2. Далее перечилсяем эти шаги, а затем о каждом подробно
      3. Заголовок, раскрытие заголовка - выводы/итоги
      4. Итоги: почему это важно, потому что Х
    4. 4 PayoffSlides rus.ppt
    5. Вебинар это большая вовлекающая реклама
      1. Слова для вовлечения
    6. Показыайте пример свои если есть
  5. продажи
    1. 5 NLP Transitions and Offer Structure rus.ppt
    2. 12 шагов закрытия
      1. Переход
      2. Сидите за компом, слушаете вебинар и знаете, что А принесет вам ценость
      3. Вот почему я создал для вас
      4. Если вы А, то можете задаться вопросом, как все это внедрить быстро и легко
      5. Самый быстрый способ это мой курс
      6. Если вам было полезно, что я сказал выше, то и это понравится
      7. Представление продукта
      8. Пару основных выгод
      9. Большая выгода
      10. Если то - мой курс для вас
      11. Представление продукта 2
      12. модули выгоды и т.д.
      13. Представление каждого модуля
      14. Цена
      15. К этому моменту вы уже наверно задумались о цене
      16. Повышаем ценность на фоне цены
      17. Цена - столько то: всего лишь
      18. для первых 10 участников
      19. скидка такая-то
      20. ссылка для оплаты и подробности что и как
      21. Призыв 1
      22. Если вы хотите(выгоды), то перейдите и т.д. конкретный призыв (сделаете так - произойдет так)
      23. Перенос риска
      24. гарантия возврата
      25. Усилитель 1
      26. бонусы: выгода - так что вы можете
      27. Усилитель 2
      28. еще бонус или что-то
      29. Повторение
      30. обобщение
      31. Сам продукт, все бонусы, скидка, ограничение,
      32. Повторение переноса риска
      33. Снова гарантия + бонусы оставьте себе
      34. Тройной факт
      35. Слушали меня, посмотрели всю презентация и хотите получить этот курс иначе вас бы здесь не было
      36. Снова обобщение и призыв к действию
      37. Дедлайн
      38. Ответы на вопросы
      39. 6 SlidesForClose rus.ppt
После вебинара
1. Поствебинарная серия
  1. Возражения
    1. 1 видео
      1. сразу после вебинара
    2. В видео кнопка появляется не сразу, а когда о цене
      1. Спасибо за посещение
      2. Вкратце о вебинаре
      3. отвечу на ваши вопросы (я получил их много)
      4. Демонизация возражение
      5. Вы думаете, что это нужно делать, хотя на самом деле не нужно, а даже вредно
      6. Продажа
      7. 12 шаговая модель
      8. 2 видео на след. день
      9. спасибо за посещение
      10. рассказать историю успеха свою или клиента
      11. Дать ценность и после нее продажа
  2. обратный отсчет/чем ближе дедлайн тем выше ценность (бонусы и т.д.)
    1. 4 Countdown Sequence rus.pdf
    2. 1 письмо, первый бонус и дедлайн
      1. Дедлайн реальный на 4 дня
    3. 2 письмо: новый бонус и дедлайн идет
    4. 3: снова бонус дедлайн
    5. осталось 12 часов
    6. 4 Countdown Emails rus.pdf
  3. Углы
    1. Результат без Фу...
    2. Правда про Х
    3. Что делать если Х
    4. Великая мистификация Х
    5. Открытое письмо (рассказ о проблеме и решении)
    6. Объявляю войну
    7. Раскрыто
    8. Эмоциональная история
    9. Чертовски зол
2. 1 Post Webinar Funnel rus.pdf
3. 1 Objection Emails rus.pdf