1. как продавать не продавая
   1. - Показывать клиенту проблемы, которые он не может решить
   2. - Спрашивать о проблемах, которые сейчас есть у клиента, но остаются не замеченными или недооцененными. Только помогая клиентам увидеть и решит их же проблемы, Вы сможете продавать, не продавая!
   3. - Проникать в проблемы клиента. Он хочет видеть и хочет чувствовать, что вы хотите помочь ему удовлетворить его потребность - а не свою собственную за счет его. (ценность и миссия)
   4. - Выстраивать доверительную базу (репутационный контент)
   5. - Выстраивать личный бренд для развития доверия к автору и лояльности
2. Бесплатный контент
   1. БЕСПЛАТНЫЙ НЕ РЕШАЕТ ПРОБЛЕМУ, бесплатный должен отвечать на вопросы:
      1. * ⁃ Почему это проблема?
      2. * ⁃ Какие могут быть варианты решения проблемы?
      3. * ⁃ Почему нужно выбрать ваш метод / продукт и вас как эксперта?
   2. структура продающего контента
      1. Захват внимания
      2. Почему пишу эту статью
      3. Какую проблему я вижу
      4. Почему это серьезная проблема и какие могут быть последствия? Какие ошибки заблуждения?
      5. Как эту проблему можно решить?
      6. Какие это даст преимущества и новые возможности
      7. Целевое действие
3. Main Topic 3
4. Выстраиваем продажи
   1. 1. УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА/ «ПРОДАТЬ СЕБЯ».
   2. 2. ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ.
      1. Дискомфорт/предосознание. Люди у которых дискомфорт, но они пока не понимают что у них есть проблема. (Пока много не зарабатывают и не считают, что проблемой. Типо у них все окей. Типо я новичок, мне не горит)Почему существующая ситуация, является проблемой?⁃               
      2. Осознание проблемы/понимание. Люди которые осознали проблему, и поняли что ВАШ метод им подойдет. (Обосновать СВОЙ подход) (есть разные методы и тд, можно 50 книг прочитать, но пока читаете, конкуренция растет) Почему именно мой подход?Продать идею курса.  
   3. 3. ПРЕЗЕНТАЦИЯ В ПОТРЕБНОСТЬ.
      1. Решение проблемы, Вашим методом
         1. Люди , которые хотят решить проблему вашим методом, но начинают искать кто еще так делает.
         2. Тут нужно обосновать почему мы круче. Что такого крутого, Какие конкурентные преимущества
      2. Решение проблемы Вашим продуктом
         1. Люди которые хотят решить проблему вашим методом и с помощью вашего продукта (своя история , как создал подход и как использую, я такой же как и вы и меня такая же проблема и знаю как ее решить)
      3. продажи
         1. Как изменится жизнь после
         2. Что будете чувствовать / эмоции
         3. Экономия денег
         4. Что человек приобретет, после взаимодействия с контентом?
         5. Бонусы
   4. 4. ПРЕОДОЛЕНИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ
      1. Возражения
      2. Триггеры
         1. Сильное желание
            1. Сопровождайте читателя на пути к большему и лучшему. Пример: «Представь себе .... и как другие будут на тебя смотреть»
         2. Сделаем за вас
            1. Всё, что можно сделать за него – сделайте сами. И он будет вам искренне благодарен. Что можно предложить своему пользователю? 1. Услуги или продукты по типу «Всё включено», чтобы в принципе облегчить жизнь.
         3. Стадность
            1. Принцип «все побежали, и я побежал» – хороший мотиватор для человека. услугами воспользовались 5 000 000 человек
         4. Индивидуальность
            1. Прямо в тексте обозначьте, что пользователи вашего ресурса/продукта/услуги – люди ОСОБЕННЫЕ: «Наш продукт не для всех, а только для тех, кто …»
   5. 5. ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ/АНАЛИЗ СДЕЛКИ