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ニュートン テレアポ

Add by musoucom | Aug 04, 2017 03:36  243 |  1
ニュートン テレアポ
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ニュートン テレアポ
1 ToDo
1.1 リスト作成
1.1.1 必要リスト数決定
1.1.1.1 10000件
1.1.2 入手先決定
1.1.2.1 ラクリスで決定
1.1.2.2 情報が正確か
1.1.2.3 下記条件が分かるか
1.1.2.3.1 分かる
1.1.2.4 購入額が妥当か
1.1.3 条件確認
1.1.3.1 想定ターゲット:地方都市の中小企業
1.1.3.2 電話番号有り
1.1.3.3 地域
1.1.3.4 業種
1.1.3.5 規模
1.1.3.5.1 資本金:5億未満
1.1.3.5.2 従業員数:100人未満
1.1.4 入手(購入)
1.1.4.1 月額15,000円,5000件,3ヶ月まとめ払いで初月無料
1.1.5 ターゲットリスト作成
1.1.5.1 VIVIVIT踏襲
1.1.6 精査
1.1.6.1 精査軸を確認する
1.2 トーク作成
1.2.1 受付突破
1.2.2 キーマン
1.2.3 アポ条件の確認
1.2.3.1 節税診断でOK?
1.2.3.2 訪問者は経理でもOK?
1.2.3.3 遠方でも訪問できますか?
1.2.4 訪問者の名前を伝えられないか?
1.2.5 FAQ←保険などの知識が必要
1.3 オペレーション策定
1.3.1 ニュートン⇔CAME
1.3.1.1 アポ獲得
1.3.1.2 質問
1.3.1.3 支払い
1.3.2 CAME⇔オペレーター
1.3.2.1 GOOGLE DRIVE専用フォルダ作成
1.3.2.1.1 権限設定
1.3.2.1.2 Sheet1:ターゲットリスト
1.3.2.1.3 Sheet2:サマリー
1.3.2.1.4 Sheet3:アポ一覧
1.3.2.2 記入・連絡方法決定
1.3.2.2.1 アポ獲得
1.3.2.2.2 質問
1.3.2.3 支払い
1.3.3 PDCAオペレーション
1.3.3.1 SPREAD SHEET集約方法確認
1.3.3.1.1 Shee1:リスト
1.3.3.1.2 Sheet2:サマリー(ユーザーごと)
1.3.3.1.3 Sheet3:アポリスト(トータル)
1.3.3.2 改善方法決定
1.4 オペレーター採用・運用
1.4.1 採用
1.4.1.1 仕事依頼 ランサーズ、クラワ
1.4.1.2 候補者確定
1.4.2 契約
1.4.2.1 契約書作成
1.4.2.1.1 再委託-セレブリックス踏襲
1.4.2.1.2 アルバイトはどうするか?
1.4.3 運用
1.4.3.1 オペレーション内容確認
1.4.3.2 稼働時間管理方法を確認
1.4.3.3 稼働時間確認
1.4.3.4 教育内容決定
1.4.3.4.1 トーク
1.4.3.4.2 報告内容
1.4.3.4.3 オペレーション内容
2 スケジュール
2.1 8月 本格開始
3 【済】7/10週 打ち合わせ内容
3.1 アジェンダは事前に送付!
3.2 リスト確認
3.2.1 地域によるアポ優先順位はあるか?
3.2.2 特定地域に30件アポが入っても大丈夫か?
3.2.3 ターゲットの会社規模感はどれくらいか?
3.2.4 アポ取りやすい企業の特性(業種、規模、その他)はあるか?
3.3 トーク確認
3.3.1 そもそもトークはあるのか?
3.3.2 アポ条件の確認
3.3.2.1 ごあいさつ&節税診断でOK?
3.3.2.2 遠方でも訪問できますか?
3.3.2.3 訪問者は経理でもOK?
3.3.3 訪問者の名前を特定させてくれないか? (訪問者が変わる場合はニュートンにて伝える)
3.4 オペレーション確認
3.4.1 アポ獲得時の連絡方法は?
3.4.2 質問時の連絡方法は?
3.5 その他
3.5.1 初訪時の面談内容は?
3.5.1.1 トーク
3.5.1.2 客先の用意物
3.5.2 保険についての知識は?
3.5.3 アポイント実績は?
3.5.3.1 成功例
3.5.3.2 失敗例
3.5.4 ニュートンの連絡先は?
3.5.4.1 電話番号
3.5.4.2 名前
3.5.4.3 メールアドレス
3.5.5 うちのような会社は何社くらいあるのか?
3.5.6 件数によって報酬は変えることは可能か?
3.5.6.1 1~20件:50000円
3.5.6.2 21~40件:52500円
3.5.6.3 41件~:55000円
3.5.7 いつから開始できるか?
4 リスク
4.1 リスト
4.2 トーク
4.3 オペレーション
4.4 オペレーター
A1 目標(17年8月~17年12月) 月24アポ獲得 × 5ヶ月 = 120アポ 目標下限:月20アポ = 100アポ

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